📝 در دنیای تبلیغات، جذب مخاطب برای افزایش فروش و ایجاد وفاداری به برند بسیار مهم است. در اینجا 9 فرمول تبلیغاتی وجود دارد که می‌تواند به شما کمک کند مخاطبان خود را مسحور کنید و کمپین های خود را موثرتر کنید:
-
-
- فرمول مشکل-برهم زدن-حل: این فرمول مبتنی بر این ایده است که افراد زمانی که مشکل یا نقطه درد را احساس می‌کنند به احتمال زیاد دست به عمل می‌زنند. نقاط دردناک مخاطبان خود را شناسایی کنید و آنها را با پیامی قانع کننده که مشکل را برجسته می کند تحریک کنید. سپس راه حلی برای مشکل آنها ارائه دهید که با نیازها و خواسته های آنها همخوانی دارد.
-
مثال: کمپین “Just Do It” نایک با برجسته کردن مشکل ناتوانی در دستیابی به اهداف تناسب اندام مخاطبان را برانگیخت و سپس راه حلی برای محصولات و خدمات خود ارائه کرد.
- فرمول قبل از پل: از این فرمول برای ایجاد حس دگرگونی در مخاطب استفاده می شود. با توصیف وضعیت فعلی (قبل) شروع کنید، سپس تصویری از نتیجه دلخواه (بعد) ترسیم کنید و در نهایت، شکاف بین این دو را با محصول یا خدمات خود پر کنید.
مثال: کمپین “خوشبختی باز” کوکاکولا قبل (شخصی که احساس غمگینی و تنهایی می کند) و بعد (همان فرد احساس شادی و ارتباط با دوستان) را نشان می دهد و شکاف را با این ایده که کوکاکولا می‌تواند شادی را وارد کند پر کرد. زندگی مردم.
- فرمول کمیابی: این فرمول مبتنی بر این ایده است که مردم برای چیزهایی که کمیاب هستند ارزش بیشتری قائل هستند. با محدود کردن در دسترس بودن محصول یا خدمات خود یا با ارائه یک پیشنهاد با زمان محدود، احساس فوریت و انحصار را ایجاد کنید.
مثال: کمپین «یکی از نوع» Airbnb انحصاری بودن اجاره‌های تعطیلات منحصربه‌فرد آنها را برجسته کرد و با تأکید بر اینکه اجاره‌ها برای مدت محدودی در دسترس بودند، احساس فوریت ایجاد کرد.
- فرمول اثبات اجتماعی: این فرمول مبتنی بر این ایده است که افراد اگر ببینند که دیگران نیز اقدامی انجام می دهند، احتمال بیشتری دارد که دست به اقدام بزنند. برای ایجاد اعتماد و اعتبار در بین مخاطبان خود، از شواهد اجتماعی مانند توصیفات مشتریان، نظرات و رتبه‌بندی‌ها استفاده کنید.
مثال: کمپین «Shot on iPhone» اپل عکس‌ها و ویدیوهای گرفته شده توسط مشتریان واقعی را به نمایش گذاشت و حسی از اثبات اجتماعی و اعتبار برای کیفیت دوربین‌های آنها ایجاد کرد.
- فرمول داستان سرایی: این فرمول مبتنی بر این ایده است که مردم بیشتر داستان ها را به یاد می آورند تا واقعیت ها و ارقام. از داستان سرایی برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان خود استفاده کنید و پیام خود را به یاد ماندنی تر کنید.
مثال: کمپین “عظمت خود را بیابید” نایک داستان ورزشکارانی است که هر روزه با کمک محصولات نایک به عظمت دست می یابند، ارتباط عاطفی با مخاطب ایجاد می کند و آنها را تشویق می کند تا عظمت خود را پیدا کنند.
- فرمول ارتباط عاطفی: این فرمول مبتنی بر این ایده است که افراد زمانی که احساس ارتباط عاطفی با یک نام تجاری یا محصول می کنند، بیشتر احتمال دارد اقدامی انجام دهند. از زبان احساسی و تصاویر برای ایجاد ارتباط با مخاطبان خود استفاده کنید.
مثال: کمپین «زیبایی واقعی» Dove با به نمایش گذاشتن زنان واقعی با شکل ها و اندازه های مختلف، با تأکید بر این ایده که زیبایی در همه اشکال وجود دارد، ارتباط عاطفی با مخاطبان خود ایجاد کرد.
- فرمول طنز: این فرمول مبتنی بر این ایده است که مردم بیشتر محتوایی را که باعث خنده آنها می شود به یاد می آورند و به اشتراک می گذارند. از طنز استفاده کنید تا پیامی دلچسب و جذاب ایجاد کنید که با مخاطبان شما تاثیرگذار شود.
مثال: کمپین Gecko Geico از طنز برای ایجاد یک شخصیت به یاد ماندنی و جذاب استفاده کرد که مترادف با نام تجاری شده است.
- فرمول اصالت: این فرمول مبتنی بر این ایده است که مردم بیشتر به برندهایی که معتبر و شفاف هستند اعتماد می‌کنند و با آنها تعامل دارند. از زبان و تصاویر معتبر برای ایجاد حس اعتماد و اعتبار نزد مخاطبان خود استفاده کنید.
مثال: کمپین «این ژاکت را نخرید» پاتاگونیا با برجسته کردن تأثیرات زیست‌محیطی محصولاتشان و تشویق مشتریان به خرید فقط آنچه نیاز دارند، اعتبار برندشان را به نمایش گذاشت.
-
-
- فرمول شگفتی و لذت: این فرمول مبتنی بر این ایده است که مردم بیشتر احتمال دارد برندهایی را به خاطر بسپارند و با آنها تعامل داشته باشند که آنها را شگفت زده و خوشحال می کند. از عناصر غیرمنتظره و خلاقانه برای ایجاد پیامی به یاد ماندنی و جذاب استفاده کنید.
-
مثال:کمپین “به اشتراک گذاری یک کوکاکولا” کوکاکولا با شخصی سازی بطری های خود با نام های محبوب، مخاطبان خود را شگفت زده و خوشحال کرد و تجربه ای سرگرم کننده و جذاب را ایجاد کرد که به اشتراک گذاری و تعامل را تشویق کرد.
منابع استفاده شده در این مقاله :
- “مسری: چرا چیزها درگیر می شوند” اثر جونا برگر
- «نفوذ: روانشناسی متقاعدسازی» اثر رابرت سیالدینی
- “راهنمای کپی رایتر: راهنمای گام به گام برای نوشتن نسخه ای که به فروش می رسد” نوشته رابرت دبلیو بلای
🔍 این عناوین مرجع درک عمیق تری از فرمول ها و تکنیک های تبلیغاتی ذکر شده در پاسخ ارائه می دهند و میتوانند به شما کمک کنند تا کمپین های تبلیغاتی موثرتری ایجاد کنید که مخاطبان شما را مسحور خود کند.
